记者Leng Cuihua，实习生记者Yang Xiaohan 最近，国家财务和监督管理局（因此，从因此被称为“财务管理国家管理局”）发布了“促进个人保险行业中个人营销系统改革的通知”（从这里定义为“通知”）。 个人保险行业的个人推销员也被称为“个人保险销售人员”。根据上市保险公司的年度报告中披露的信息，到2024年底，五个上市A共享保险公司的个人保险总销售额为138.5亿。许多采访都说，诸如推迟释放和薪资委员会的委员会之类的改革，并降低了“通知”中提到的机制，将继续促进人寿保险行业的高分子发展。 我优化销售团队层次结构 自从引入PERSO以来NAL保险代理商模型在1992年，个人代理机构迅速发展，并成为近年来个人保险行业发展的主要动力。他们为提供客户需求，促进行业发展和解决社会工作做出了积极的贡献。 随着个人保险代理模型的快速发展，现有的问题越来越闻名。保险信息平台Dongbaohui的创始人兼首席执行官Lu Min告诉Securities Daily Reporter，个人保险代理的传统模型主要具有三个疾病。首先，短期使用的激励措施。过去，委员会集中在近年来的分布上，导致销售人员追求短期绩效和对长期服务的忽视；其次，广泛的管理，一些代理商的团队级别很多，兴趣分配不均，GRA的低收入SS代理商和专业财产的弱感；第三，合规性的危险很高，诸如误导性销售和虚假诺言之类的问题经常发生，损害消费者权利和行业形象。 “通知”着重于该问题，并鼓励保险公司按照机构标准加强保险销售人员的障碍和指导，并促进个人代理渠道的转型和升级，从而为行业的高质量PAG定义奠定了基础。从主要内容中，“通知”分为13篇文章，主要包括三个方面：加深个人营销系统的改革，加强管理和管理以及整合工业发展的基础。 在加深个人营销系统改革方面，“通知”建议提高保险销售人员的专业水平，指导保险销售人员的专业发展EL，并增强长期服务能力。 在其中，在增强长期服务能力方面，“通知”表明，对于具有5年付款期（包括）长达10年的保险单，该委员会的释放时间不少于3年；对于付款期为10年或以上的保险单，委员会的释放时间不应少于5年。保险销售人员的指南长时间停留，并继续为客户提供良好的服务。 在指导人事保险公司的专业发展方面，“通知”清楚地指出，对于与营销团队相关的保险顾问或参与营销团队的管理和开发的顾问，销售团队必须交织在一起，并且必须优化委员会的激励措施。激励措施应促进不同销售的销售。 卢敏说推迟了委员会部队的艾尔斯部队会注意长期服务，并减少“快速和外部”行为。 “宣布AG A委员会和工资支付机制，以实现非法和不规则保险销售人员造成的经济损失，并有效避免运营风险。” 卢敏认为，这是为了造成非法和不规则行为的经济损失，这将有助于加强服从的妨碍。 相关部门的负责人和国家金融监管局局长表示，发行“通知”将有助于促进保险公司以牢固建立以人为中心的发展哲学，改变其业务发展模式，改革和改善系统和机制，增强保险销售人员的管理，通过科学管理系统建立营销系统，培养科学管理系统，有效地培养有效的A HI HI HI HI HI HI HIGH质量的保险销售人才团队遵守诚信的概念，产生强烈的合规性，清楚地了解客户需求，专业知识并提供优质的服务。在保护消费者的合法权利和利益的同时，它更好地满足了不断增长的保险保护和财富管理需求，并促进了保险业的高质量发展。 提高代理商的专业质量 个人保险代理渠道是发展个人保险行业的重要渠道，因此代理商的数量总是吸引市场的很多关注。 自从2019年的行业代理商数量达到912万以来，近年来，代理团队继续“减少”。根据“ 2024年中国保险中间市场生态白皮书”保险营销集团的研究和开发中心，直到2023年底，人寿保险公司的保险市场数量为28.134亿，从2019年ROUR降低了约631万。 目前，行业代理商的数量正在逐渐稳定。根据一些领先的保险公司的2024年年度报告，其个人保险销售额同比篮板。行业分析师认为，发布“通知”将有助于进一步提高符合代理和专业特征的认识，促进行业代理以提高质量并促进高质量的行业发展。 国际商业与经济学大学创新与风险管理中心副主任Long GE告诉Securities Daily Reporter，对于代理商而言，发布“通知”将有助于保持保持者提高其对意识和专业特征的遵守。一方面，commisSion的延期机制将鼓励代理商专注于长期服务，提高收入稳定性以及专业尊严制度可以增强代理商的专业身份；另一方面，减少层次的利益可能会影响传统的团队模型，而独立代理商则需要增强其独立的业务发展能力，而代理商面临着专业的压力。 朗格（Longge）表示，希望领先的机构将继续成为代理团队的精英化和专业人士的Itaelite，独立代理商的比例将增加，金字塔团队的传统模型将逐渐-Be -Strong -Streamline。同时，诸如长期委员会，等级允许和技术加强（例如数字平台）等趋势将修改代理商的业务发展逻辑。通过改善工业管理和诚信系统，代理的流程往往是Stan达德（Dard）将提高专业荣誉，并且将逐渐发展一支高质量的人才团队，这将是行业转型和升级的主要驱动力。 金融的官方帐户 24小时报告滚动最新的财务和视频信息，以及Scani -Scan QR码遵循的更多粉丝好处（Sinafinance）